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Ambush Marketing, ¿tan malo como lo pintan?

Llamamos Ambush Marketing a una técnica utilizada muy corrientemente por las Marcas, mediante la cual el ejecutor de la técnica trata de aprovechar la potencia de un acontecimiento por en su propio beneficio, llegando a eclipsar en ocasiones a los patrocinadores oficiales mediante la utilización de técnicas muy directas, o gracias a la originalidad y frescura de sus tácticas y mensajes.

Ambush Marketing son, por ejemplo, las gorras y camisetas regaladas en las cercanías de un estadio, o los cupones de descuento de un restaurante en la puerta de un evento, los sorteos de entradas para un concierto o las porras en el bar de la esquina sobre el resultado de un partido, por poner ejemplos fácilmente reconocibles. Pero aunque las acciones de Ambush Marketing mas cotidianas son del estilo de las que acabo de mencionar, no son ni mucho menos las mas conocidas: si googleas un poquito te encontrarás con ejemplos como esta campaña de Axe en la Gran Maratón Femenina de Dinamarca, la mayor de Europa.

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Marketing deportivo bien hecho: Nike, «el último juego»

Nike - Buen Marketing Deportivo
¡¡Les presento al FUTURO del FÚTBOL!!

Si algo caracteriza al Marketing Deportivo son los sentimientos a los que apela y los valores que abandera.

Hay quien dice que este tipo de Marketing es mas fácil a traves de los patrocinios y la esponsorización, porque el cliente ya está ganado, y no les falta razón: el aficionado que AMA a su club o su ídolo, por imitación compra la ropa que este lleva, bebe los zumos que el bebe, aspira a comprarse el coche que es usa … y así hasta la saciedad. Además se establece un vínculo emocional entre la marca y el cliente, derivada de la admiración de este último por su ídolo, que es justa y precisamente lo que la Marca necesita.

Sin embargo, si estas son las reglas del juego en el Marketing Deportivo, lo son para todos por igual; y si tu marketing no es tan bueno como el de tu competencia, lo vas a notar, y mucho. Por no hablar de los riesgos inherentes a vincular tu Imagen de Marca a otras personas o entidades, que te pueden salir «rana» y causar mas beneficio en unas horas, que beneficio te hayan originado en años. Por eso y mas razones, es imprescindible que tu Marketing Deportivo sea realmente bueno, para determinar con quién si y con quien no, para sobresalir y perdurar en la memoria y así, finalmente para vincularte mas a unos Valores y Emociones que a unas personas o entidades.